山東含羞草座落于美麗的世界風箏之都——濰坊，公司集科研、生產、銷售于一體，擁有現(xiàn)代化生產基地和世界先進水平的全伺服高速生產線，形成了個人健康衛(wèi)生護理用品的全系列產品鏈。主要包括 “含羞草”、“有趣”、“福孝”、“嬌感”女士衛(wèi)生護理用品。
第一，如何突圍競爭慘烈的衛(wèi)生巾紅海？
劍走偏鋒，建立新品類，贏得話語權。
第二，如何做出高溢價的品牌？
重構選擇邏輯，產品價值的最大化表達。
第三，如何以最低成本打造品牌？
品牌超級符號和包裝自媒體。
項目服務：嬌感品牌創(chuàng)建
品類定位
品牌設計
包裝設計
1、洞察機會是根本目的：調研的本質是為了洞察機會，不是為了得到調研答案，調研本身就是做策劃。
2、還原營銷真相是要求：調研的核心是還原營銷真相，還原消費需求的真相，還原競爭對手成功或失敗的真相。
3、要帶著問題和目的調研：調研不是走馬觀花的看市場，而是要基于已有的判斷和假設，讓市場和消費者給我們答案。
4、消費者是調研最終的歸著點：消費者調研是所有市場調研的重點，因為所有的調研最終都是解決“如何讓消費者快速認識我們的品牌，讓消費者樂于購買我們的產品”這個終極問題。
品牌定位：中國第一款“主題衛(wèi)生巾”
品牌是情感的載體，文化主題衛(wèi)生巾，承載著女性的主流情感。從賣產品到賣身份認同。讓顧客有身份歸屬感，讓顧客能對號入座找到自己的人格特征和生活方式。
廣告語：給你專屬的全棉呵護
廣告語的本質不是說一句好聽的話，而是說一句能打仗的話。要把廣告語當做戰(zhàn)略口號來提煉，是品牌定位表達的窗口。
“賣給誰？”目標客群定位不僅僅要了解“她是誰？”，更要全面洞察她的生活方式和心理狀態(tài)。
公主洞察
公主不僅是一種年齡特征，也是一種性格特征。
年齡：主流年齡群體在16歲—22歲，并泛化為所有具有公主性格的女性。
職業(yè)：學生以及剛畢業(yè)的白領。
在家里，是父母的小公主，渴望有自己的白馬王子。
公主心理：小公主個性（有點任性、有點驕傲）、小女生情懷（有點羞澀，喜歡被寵）
辣媽洞察
職業(yè)：側重專職媽媽、家庭主婦。家庭相對富裕。
年齡：24歲——35歲年輕媽媽為重點人群，延伸到45歲。
生活方式：有一定生活品質和生活情調的人群。
心理需求：大部分時間投注到家庭中，她們在呵護孩子的同時，也需要呵護。
女王洞察
職業(yè)：偏重于職場女強人，以中高層白領為重點人群。
生活方式：熱愛工作和事業(yè)，對個人生活品質也很重視，但經常容易忽略家庭。
心理需求：表面上越強勢的女人，其實心里越需要關懷。強勢的本質是安全感的缺乏，需要自己保護自己，其實她們更希望別人保護自己。
嬌感品牌與生俱來天生的品牌氣質
第一，品類屬性或品類關聯(lián)性的問題。
品類關聯(lián)性越強，越容易在消費者心智中跟產品產生聯(lián)想，越容易向消費者發(fā)出信息召喚。從嬌感、無敏極和多圍邊這三個名字來看，很顯然，嬌感的名字品類屬性更強一點，品類聯(lián)想度更好，讓人直觀的感受到女性使用衛(wèi)生巾的感受。
第二，傳播成本的問題。
傳播成本低的名字，越容易被消費者記住，企業(yè)可以用更少的錢，將這個品牌推送到消費者的大腦中，從而大大降低企業(yè)的營銷傳播費用。從嬌感、無敏極和多圍邊這三個名字來看，我們認為嬌感的名字傳播成本低，更容易被消費者記住的。
第三，品牌價格定位的問題。
基于我們走的是中高端路線，所以，名字本身要具備一定的高端感覺。站在消費者第一次看待這個三個名字的角度，很顯然，嬌感的檔次感更足，更容易打造成一個高端品牌，無敏極和多圍邊很難打造成一個衛(wèi)生巾高端品牌。
跳出產品層面，賣品牌認同感。
傳統(tǒng)衛(wèi)生巾產品定位側重于從理性功能層面或價值層面描述，
嬌感衛(wèi)生巾則從情感層面表達，售賣心里的認同感。
四大認同：年齡認同、身份認同、性格認同、價值觀認同。
把嬌感擬人化，嬌感要像閨蜜、像愛人一樣去呵護我們的目標客戶群。
包裝方法論:
將包裝打造成終端銷售員的三個關鍵點：
1、最容易被發(fā)現(xiàn)（打造一個強而有力、奪目的超級識別）
2、最快速被理解（品牌身份和品類身份的傳達）
3、最直接被打動（購買理由的傳達和包裝的美感）
